工作计划

【精品】工作计划集锦八篇

光阴迅速，一眨眼就过去了，又将迎来新的工作，新的挑战，现在这个时候，你会有怎样的计划呢？工作计划的开头要怎么写？想必这让大家都很苦恼吧，下面是小编整理的工作计划8篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

一、认真做好业务企划，有效推动业务发展。

xx年以来，按照省公司业务发展的指导思想，在历次业务竞赛活动中突出销售人员创富主题，围绕这一主题分季度策划了xx次全市范围内的大型业务企划工作：

一季度，为了实现09年首季，特别是首月业务开门红，我们于xx年12月11-13日在延安窑洞宾馆以xx年携手创富帮扶团总结表彰大会的召开为契机，邀请田芳老师为全市xx余名销售精英和营销主管进行了开门红业务的启动培训工作，统一全员开门红业务思想。借助培训班的东风，我们于xx年12月14日，在延安窑洞宾馆隆重组织召开了xx年一季度“红牛精耕春满神州”业务竞赛启动大会，会上出台了个人业务竞赛方案。明确了各单位的任务目标及一季度各阶段的实施步骤和实施目标，提出了分段经营、分段考核的办法来推动阶段业务的发展。通过前期半个多月的运作和积累，xx年1月1日首卖日当天全市实现个险10年期保费收入xx万元，一举走在全省的前列。实现了首卖日业务的开门红。截止3月31日，通过全市各级销售人员的共同努力，我市共实现个险期交保费收入xx万元，圆满完成了省公司下达的开门红个险业务工作目标。。

二季度根据省公司提出的“时间过半、任务过六五”的目标以及我市加快发展个险10年期及以上期交业务的发展思路，我们制定了二季度“红牛精耕创富增效”个人业务竞赛企划方案。为了确保方案目标的实现，期间根据省公司有关培训会议精神，我们又制定下发了《中国xx分公司“魅力国寿携手创富”活动企划方案》，通过在全市销售人员中广泛开展销售技能大练兵活动和“百天百人万人万元”活动来营造个险业务发展的竞赛氛围，提高销售人员展业的水平和技能，巩固和发展销售队伍。

通过努力，我们于6月15日，以10年期保费xx万元的收入，圆满完成了省公司下达的半年10年期过六五目标任务，在全省赢得了荣誉。

二、组织召开业务启动会，有效形成思想合力，确保阶段目标达成。

前半年以来，围绕每个业务企划方案的出台，我们都策划并组织召开业务启动会，进一步统一思想，凝聚力量，确保各阶段目标任务的达成。期间先后策划组织了一季度“红牛精耕春满神州”开门红业务启动大会，采取单位之间对抗的办法营造竞赛的氛围;2月份春节过后，在延安交际宾馆借助省公司王新生总经理致营销主管和广大营销员的一封信的有利时机，以进一步增强主管自主经营意识为目的，及时组织召开了春节过后的个险业务工作;3月份在全市兼职组训选拔培训班结束之际启动了全市为期一个月的兼职组训“携手创富”帮扶活动，通过帮扶活动在实践中检验兼职组训的基本技能。二季度4月1日在全市系统启动了“红牛精耕创富增效”二季度个险业务工作，通过强化举绩率和创富达标率来进一步夯实基础，盘活低绩效人力。并借助精英高峰会分配名额来激发销售人员的展业积极性，增强其精英荣誉感，统一思想，凝心聚力。

三、加强对销售人员培训，提升销售人员展业技能

2月份春节过后，为了尽快使销售人员回归到正常的业务工作中来，增强团队主管的自我精英意识，我们在延安交际宾馆举办了全市系统xx余名主管和部分精英人员参加的营销主管培训班，培训班邀请到了全省销售精英、优秀主管甄国丽从实战的角度和我市主管进行沟通和交流。同时省公司教育培训部也给我们大力支持，选派讲师担任部分课程的授课，让主管们再次明确了自己的工作职责和角色定位。培训班上我们对所有主管进行了基本法的，让其再次明确自己的利益，从基本法的角度激发主管们从业的意愿和从业的自主性。会上配合主管自主经营意识的提升，宣导了分公司的标准化团队创建方案，并将各主管xx年底的职级架构进行了通报，分析职级维持不住的原因等，通过本次培训拉开了全市标准化营销团队建设和增强团队主管自主经营的序幕。

围绕标准化团队建设，我们每个月都和教育培训部一起组织一次新人岗前培训班，培训班采取半军事化的管理模式，力求从一开始就锻炼所有参训人员吃苦耐劳的精神，磨练意志。通过培训使所有的人员了解和掌握最基本的产品销售流程和职业道德，为以后长期从事这项工作奠定了基矗截止6月底，我们已经累计举办了四期新人半军事化岗前培训班，参训人数达到xx人。每期新人培训班后，我们都出台新人回归团队后为期一个月的业务推动方案，并安排专人进行追踪，通过这些工作的实施，使这部分新人在一季度和二季度的业务冲刺中发挥了积极作用。

四、抓增员、有效提升销售队伍规模。

自xx年1月份以来，在历次业务活动中我们都将增员工作作为一项常态事项来抓，突出增员的长期性。2月份，围绕增强各级主管的自主经营意识，以基本法为抓手，在营销团队中打造“标准化营销组、营销分处、营销处”活动，为使此项活动用制度的形式确定下来，我部制定下发了《中国xx分公司“携手创天下”标准化营销团队创建方案》，并在2月中旬举办的全是主管培训班上专门进行了培训宣导，力求让每个营销主管都明白分公司推出这一方案的背景、目的和意义，尤其是各级主管达标后的激励措施，让人人都参与到标准化营销团队创建中来。按照创建方案的要求，我们每个季度末对各级主管现有组织架构情况进行一次大考核，以此决定获得团队达标奖励的资格，然后在下个季度每个月以人力是否达标决定发放的次数。一季度末我市有xx个主管获得达标奖励资格。二季度5月15日人开始，我们积极响应省公司“百天百人万人万元”增员活动方案的安排，制定下发了《中国xx分公司“百天百人万人万元”增员活动方案》，每三天分单位单独下发一次增员活动追踪情况，总结分析上阶段工作，安排部署下阶段工作。截止6月30日，活动开展46天来，全市新进amis系统人力xx人，其中有xx人10年期业绩达到300xx元标准以上。纵观前半年的增员工作，我们共举办了4期新人培训班，累计培训新人达到xx人次，充实了销售队伍，同时全市个险销售队伍规模经过不断的考核淘汰和坚持不断的增员，达到了xx人，销售队伍较年初稳中有升，基本达到了省公司下达我市的个险人力发展计划，从而为后半年个险业务发展奠定了人力资源的保证。

五、狠抓农村标准化营销服务部建设

在xx年农村营销服务部标准化建设的基础上，今年以来，结合我市实际情况，农村营销服务部建设继续以“两实一大”为目标，突出一个“实”字，即队伍实、业绩实。为此，我们在充分调研的基础上结合《中国xx保险股份有限公司延安分公司农村营销服务部建设xx--xx三年规划》，制定下发了《中国xx保险股份有限公司延安分公司xx年农村标准化营销服务部创建方案》，进一步明确了xx年各单位、各个营销服务部的人 ……此处隐藏10222个字……和骨干教师外出学习，加强对各类学习培训的管理，做到培训前有任务，培训中有督查，培训后有汇报，提高培训的效率。继续实行定期考评和项目实验考评相结合办法，使他们成熟快、进步快、发挥效益快。

（三）保障适龄儿童少年平等接受义务教育。

1、健全留守儿童关爱服务体系。进一步健全完善留守儿童关爱工程，着力构建学校、家庭、社会“三位一体”的教育关爱网络，建立健全留守儿童档案和家校联系制度，提升对留守儿童关爱、服务水平，不断完善留守儿童结对帮扶工作机制，注重留守儿童的心理健康教育，促进留守儿童健康成长。

2、保障残疾儿童少年接受义务教育的权利。积极接收残疾儿童随班就读，因材施教，确保辖区内残疾儿童入学率达到80%以上，使他们充分享有接受义务教育的权利。

3、大力巩固“普九”成果。坚持把“控辍保学”作为推进义务教育均衡发展的根本任务，进一步明确“控辍保学”工作的任务要求，切实保障适龄儿童接受九年义务教育，确保无辍学现象，残疾儿童在校生年辍学率控制在2%以下，义务教育巩固率达到100%。

（四）创建特色学校。 以“质量立校、文化强校、内涵发展、彰显特色”为原则，紧紧围绕义务教育阶段学校管理、质量提升、学校安全、德育与体艺教育、校园文化及小班化教学等方面，深挖细研并提炼我校的办学特色。根据我校目前发展现状，经全体教师协商，顺应农村小学生源减少的现状，确立小班化教育的探索实践为发展特色，扎实开展以“魅力教室——活力课堂——个性课间——轻松课外——快乐童年”为核心理念的农村小班化教育模式的研究与实践，转变教学方式、学习方式、评价方式，拓展教室功能，丰富育人方式；转变课堂模式，提高课堂活力；提高学习效率，减轻课业负担；开展多样化活动，促进学生个性养成，使学校教育教学活动在时间和空间上得到了重组，优质教育资源得到了充分利用，学生的参与度，学生的主体作用得到充分发挥。

（五）面向全体，立德树人，全力推进教育质量基本均衡。 全面推进素质教育，加强课堂教学改革。全面推行洋思中学“先学后教，当堂达标”教学模式及小班化教学，变传统的“老师灌输学生学习”为“师生互动”，把课堂留给学生，让课堂充满生命力。以小班化教育为实验课题，在班级管理、课堂教学方法、班级文化建设、教学管理等方面积极探索小班化教学模式，缩小我校与学区其它学校教学质量差距，全面提高教学质量。

四、实施步骤

（一）宣传动员阶段（20xx年1月———2月底）

1、制定工作方案。制定推进义务教育基本均衡发展工作方案，成立组织机构，明确工作职责及任务措施，有序开展义务教育均衡发展县创建达标工

2、召开专题会议。学校要及时召开专题会议，认真落实学区迎接省义务教育发展基本均衡县达标工作动员会议精神，广泛宣传，统一思想，提高认识，及时安排部署，全面完成各项工作任务。

（二）自查整改阶段（20xx年3月份）

1、对照指标自查。依据甘肃省义务教育学校办学基本标准督导评估细则（试行），围绕12项核心指标和28项普通指标，对我校短缺设施及设备进行摸底统计并及时上报学区。

2、配合学区做好短缺设施设备配备工作。学校要根据标准化学校创建设施设备短缺情况，制定配备方案，并将县上和学区统一配发的设备及时领回，做好设备的摆放与安装。

3、开展自查自纠。学校要对照《甘肃省县域义务教育发展基本均衡县督导评估实施细则（试行）》中的各项指标要求，认真开展自查自纠，理清不达标项目及存在的主要问题，积极落实整改。认真做好教育经费的落实及各种数据的统计工作，切实做好学校周边环境的综合治理，积极开展规范办学行为自查自纠活动。

4、整理档案资料。学校要依据灵台县义务教育发展基本均衡县创建校级档案资料建设清单中关于校级建档目录的分类要求，建立校级档案。学校要对近三年来的档案资料进行补充完善，打印盒签、卷内目录及目录索引，于20xx年4月底全面完成迎评档案建设工作。

5、全面启动校舍维修改造项目和配套室建设。重点做好校园环境的净化、美化及教室、配套室的粉刷、门窗的油漆及校园文化氛围的营造。并积极争取县局、村委会的支持，依托薄弱校改造项目，做好校舍新建及维修启动工作。

（三）迎接复评阶段（20xx年4月份）

1、继续抓好校舍维修改造项目建设，争取4月底前全面完工。

2、配合学区做好迎接省、市、县教育督导部门对义务教育发展基本均衡县创建复评工作。

（四）迎接评估验收阶段（20xx年5月—8月）

1、做好迎评宣传工作。进一步完善迎评工作档案资料整理及相关准备工作，制作义务教育均衡发展工作专题片和展板，做好迎接省、国家督导评估验收前的各项准备工作。

2、接受督导评估验收。接受国家、省督导评估专家组对我县义务教育均衡发展工作的督导评估。

五、保障措施

1、加强组织领导。学校成立以主要负责同志任组长的推进义务教育均衡发展工作领导小组，负责协调、指导、推进我校义务教育均衡发展工作。名单如下：

组 长：

副组长：

组 员：

2、高度重视，精心组织。推进义务教育均衡发展工作是贯彻实施《国家中长期教育改革和发展规划纲要》、满足人民群众对优质教育资源的期盼，促进我县实施科教兴县战略、落实教育优先发展战略地位、依法履行教育管理职责的一项重要举措。学校要高度重视，充分认识义务教育均衡发展督导评估工作的重要性和必要性，要认真研读《甘肃省县域义务教育发展基本均衡县督导评估实施细则（试行）》、《甘肃省义务教育学校办学基本标准督导评估细则（试行）》、《灵台县义务教育均衡发展工作手册》中的指标内容，全力以赴，高标准、高质量完成各项工作任务，确保我校义务教育均衡发展工作全面推进。

3、认真学习，掌握标准。学校要认真研读《甘肃省县域义务教育均衡发展督导评估文件资料汇编》，进一步明确国家、省市推进义务教育均衡发展工作的重大意义、评估程序和内容，特别要重点抓好涉及义务教育均衡发展督导评估的一票否决指标（未完成薄弱学校改造任务、残疾儿童少年义务教育入学率低于80%、教育经费“三个增长”近3年中有2年达不到逐年增长的要求、发生重大安全责任事故和严重违纪违规事件），不断熟悉义务教育标准化学校建设的相关标准，扎实推进义务教育均衡发展工作。

4、靠实责任，狠抓落实。义务教育均衡发展工作牵扯到义务教育阶段工作的方方面面，我校要上下联动，密切配合，靠实责任，分工负责，协调并指导各包抓学校扎实推进义务教育均衡发展工作。

5、严实检查，确保实效。学校经进行不定期的阶段性检查及时发现并协调解决工作中的困难与问题，确保我校义务教育均衡发展工作有序推进，顺利通过国家、省市的评估验收。

6、营造良好氛围。要积极宣传义务教育均衡发展的重大意义和行动部署，广泛宣传义务教育法律法规和政策要求，宣传教育均衡发展工作中的先进典型、成功经验，着力营造全社会参与、支持和监督义务教育均衡发展的强大合力和良好氛围。